Константин ланге.

Четвертого декабря 1998 года исполнился год с начала работы в самаре филиала альфа-банка. За это время банк сумел войти в число ведущих финансовых институтов области и заметно укрепить свои позиции на рынке. Этому способствовали профессиональная работа руководства филиала и продуманная политика московского офиса, стремившегося максимально развивать свой бизнес в очень перспективном регионе.

Сегодня клиентами самарского филиала альфа-банка являются 450 предприятий и организаций (в том числе ао "автоваз", ао "авиакор", фирма "эльдорадо", самарский торговый дом, самарский мясокомбинат и торгующий его продукцией тд "прима", "довгань-самара", завод имени масленникова, завод имени тарасова, "би лайн-самара", представительство swissair и авиакомпания "самара"). Ежемесячно банк принимает новых клиентов -- юридических лиц.

Стремясь завоевать рынок, филиал с самого начала своей деятельности кредитовал предприятия на достаточно выгодных для них условиях, активно работал с населением и присутствовал во всех секторах финансового рынка. На успешном старте сказалась и длительная подготовка к вхождению в регион (в ходе которой выстраивались отношения с деловыми и властными структурами). В какой-то степени сработал и личностный фактор -- руководителем филиала стал олег синицын, уже достаточно известный в деловых кругах региона сначала в качестве главы самарского филиала автовазбанка, а затем как вице-президент одного из крупнейших предприятий самарской области -- ао "авиакор". Он прямо заявил, что альфа-банк намерен вести и уже проводит в регионе достаточно агрессивную политику, цель которой -- привлечение клиентуры. Главным козырем в игре банка стали конкурентоспособные тарифные ставки и готовность инвестировать значительные средства в производство, что позволяло в дальнейшем "взрастить" весьма перспективных клиентов. Кредиты составили львиную долю активов филиала, причем на кредитование аграрного сектора приходилась четвертая часть валюты баланса, а на промышленные предприятия -- две трети. Эти средства поступали в регион из центрального офиса "альфы", что убедительно опровергало расхожий тезис об "откачке" московскими банками финансовых ресурсов из региона.

Быстрое развитие филиала было тем более примечательно, что к моменту его открытия финансовый и клиентский рынки самарской области были достаточно жестко поделены между московскими и региональными банками. И в этих условиях альфа-банку удалось заметно потеснить конкурентов. Он кредитовал самарских аграриев по программам минсельхоза и минфина, договорился с региональными властями о приеме его векселей в счет погашения долгов недоимщиков перед областным бюджетом, участвовал в реализации региональной программы совершенствования производства зерна с применением ресурсо- и влагосберегающих технологий.

Не оставлял без внимания альфа-банк и индивидуальную клиентуру. Он открыл первый в самаре круглосуточный уличный банкомат, работающий с картами union card и visa, приступил к реализации пластиковых зарплатных проектов на ряде промышленных предприятий самарской области (в первую очередь на предприятиях, входящих в группу "авиакора").

Финансовый кризис, захлестнувший россию в августе, очень сильно ударил по работавшим в самарской области банкам. В общем хаосе уцелели лишь немногие -- альфа-банк в их числе. Он сумел остаться на региональном рынке, не только не потеряв завоеванных позиций, но и заметно усилив их за счет менее удачливых конкурентов.

Филиал банка в разгар российского финансового кризиса ни на один день не прекратил проведение расчетов, в обычном режиме проводил платежи в рублях и валюте как для юридических, так и для физических лиц. Не было проблем и у вкладчиков, желавших получить свои вклады. Альфа-банк предложил клиентам и принципиально новые виды услуг -- содействие в переводе счетов из проблемных банков, приобретение требований, возобновление расчетов по платежным системам... Эти меры дали желанный эффект -- из-за наплыва клиентов филиалу пришлось даже продлить время операционного дня на 2 часа, а за "кризисный" сентябрь его клиентская база выросла более чем на 30%, остатки на счетах клиентов удвоились. Если раньше филиал ориентировался преимущественно на авиационную промышленность и торговые структуры, то в ходе кризиса он стал универсальным институтом: предприятия и организации приходили к нему отовсюду, в основном из банков, столкнувшихся с трудностями.

А 23 октября этого года альфа-банк был выбран расчетным банком платежной системы "юнион кард" в самарской области, сменив в этом качестве инкомбанк. "Альфа", располагая мощной корреспондентской сетью в россии и за ее пределами и широкими финансовыми возможностями, может реально реанимировать расчетную систему. Не исключено, что именно под ее крыло перейдут осуществлявшиеся ранее инкомбанком в области зарплатные проекты и вся его сервисная сеть. Одновременно "альфа" займется и восстановлением платежей в рамках системы между ее основными участниками -- газбанком, "солидарностью" и автобанком. Стабильная работа позволила самарскому филиалу альфа-банка стать одним из основных операторов на рынке международных пластиковых карт в городе именно потому, что их обслуживание даже в условиях кризиса не останавливалось ни на день.

Минувший октябрь вообще стал временем новых достижений. Филиал открыл дополнительный офис в тольятти, который должен был активизировать работу "альфы" с волжским автозаводом и его смежниками, тольяттинскими автофирмами, торговыми, промышленными и бытовыми муниципальными предприятиями. Предполагается, что новый офис позволит расширить осуществление зарплатных пластиковых проектов, о запуске которых ведутся переговоры с рядом предприятий города.

Во второй год своего существования самарский филиал альфа-банка вступает с солидным заделом, способным стать основной для дальнейшего развития.