Три года назад, когда олег гринин стал управляющим филиала автобанка, я пошла повидаться с ним в новой должности. Не знала, поздравлять или сочувствовать: положение у филиала было незавидное. Но от того, что увидела, долго потом не могла прийти в себя. Представьте: бывший цех оборонного кб. На вид то ли ангар, то ли гараж - вполне может поместиться небольшой самолет. Пол железный, стены железные, грохот от шагов такой - хоть уши зажимай. И где-то в углу, за столом - невозмутимый гринин, которого весь этот кошмар как-будто не касается. Банкир в своем новом кабинете. Через несколько месяцев он пригласил на новоселье банка в уютном особнячке на улице студеной.

Справка. Гринин олег станиславович, 34 года. Закончил горьковский политехничеcкий институт, санкт-петербургский филиал международного банковского института. Банковскую карьеру начал в нижегородском региональном центре инкомбанка. С сентября 1997 года - управляющий филиалом автобанка.

Женат. Старшему сыну три года восемь месяцев, 10 сентября родился второй сын.

- Олег, по-моему, надо быть сумасшедшим, чтобы решиться поднимать дело даже не с нуля, а с отрицательных величин... Уж лучше строить что-то заново. - Я заметил, что большинство из тех, кто добивается в жизни чего-то серьезного, - немного авантюристы. У меня тоже, с одной стороны, здравый расчет, но с другой - желание рискнуть: может, ничего и не получится, но попробовать-то надо.

- И когда вам впервые захотелось рискнуть?

- в 16 лет. Тогда я заработал свои первые деньги. Родители были на турбазе, а ко мне пришел друг: "поедем в казань, там "дутые" сапоги можно дешево купить". Против "дутых" сапог я устоять не мог, занял у родственников 150 рублей (10 рублей на дорогу, 10 - на еду, остальное на сапоги), и мы уехали. Купили по две пары: одну себе, другую на продажу. Двадцать рублей чистой прибыли прогуляли в ресторане.

- А на рынке с сапогами стоять не стыдно было?

- во-первых, жил я в московском районе, а продавать поехал на автозавод. А во-вторых, таких сапог на рынке больше ни у кого не было. Какое там стыдно - я был просто горд, что у меня уникальный товар! меня, кстати, не обижает слово "спекулянт", потому что на каком-то древнем языке оно означает "смотрящий в будущее". Я и сейчас занимаюсь тем, что покупаю и продаю. И товар хороший - деньги.

- А что было в промежутке между сапогами и инкомбанком?

- учился в политехе. Нужны были деньги - начал ездить в венгрию "челноком". И однажды понял, что пора искать другое дело: чем больше людей занимаются "челночным" бизнесом, тем ниже его рентабельность и прибыль. Новым делом тогда были биржи, и я стал старшим брокером на одной из них, сейчас уже не помню, на какой. Бизнес, как в анекдоте: два брокера договариваются о продаже вагона песка, потом один бежит искать песок, другой деньги. В санкт-петербургском филиале международного банковского института оказался, в общем, случайно, вместо своего директора, который заболел. Там познакомился с ольгой павловой, которая потом стала управляющей нижегородским филиалом инкомбанка, и игорем согиным, ее будущим заместителем. Они тогда как раз и готовили базу для открытия филиала. И когда меня позвали в команду, я сразу же согласился.

Инком уже тогда был инкомом. Он рос так быстро, как никакой другой банк. И люди там работали очень много и с большим азартом. Все старались узнать что-то новое в банковском деле раньше других: не узнаешь ты, узнает твой конкурент. Приходилось работать во всех направлениях банковского бизнеса - заниматься инвестициями, частными вкладами, ценными бумагами. Мы многое делали первыми в нижнем: выдали первый валютный вексель, первую международную пластиковую карточку...

- Так почему из банка, который находился на пике успеха и где у вас была замечательная творческая работа, вы ушли в филиал, который тогда было не видно и не слышно?

- видите ли, когда у тебя возникают другие варианты решения вопросов, чем у твоего руководителя, нужно либо подстраиваться, либо отстаивать свою точку зрения. Подстраиваться я не хотел, потому что был уверен в своей правоте. Поэтому мы мирно договорились о том, что я буду искать новое место работы.

Когда возникла вакансия в филиале автобанка, я предложил свою кандидатуру. - Новая должность была выше той, которую вы занимали в инкомбанке. Что чувствовали, предлагая себя в начальники?

- я не испытывал неловкости. Начинать с нуля проще, чем приходить в преуспевающую фирму. Проблем, конечно, больше, зато, если добьешься успеха, никто не скажет: подумаешь, тут и без тебя неплохо было. Я честолюбивый человек и хотел добиться успеха. И, думаю, здесь не последнюю роль сыграла моя склонность к некоторому авантюризму. Понимаете, спокойный человек может сохранить бизнес. А чтобы развивать его, нужен азарт. Инком в этом смысле был хорошей школой, и четыре года работы там для меня много значат.

- Вы приняли филиал, который мирно прозябал в неизвестности. Кстати, сколько сотрудников там осталось?

- точно не помню, кажется, пять человек.

- Свою команду вы набирали из коллег по инкомбанку. Как вы сумели их уговорить?

- когда человек делает свой выбор, для него имеют значение две вещи: перспектива и с кем придется работать. Меня они хорошо знали. И переходили в филиал с повышением в должности. В инкоме они были прекрасными исполнителями. Сделать быструю карьеру там при молодых начальниках было трудно, разве что твой начальник поднимется на ступеньку выше или уйдет в другой банк. Здесь инкомовские специалисты стали руководителями ведущих направлений, у них появилась перспектива роста. И потом - автобанк один из наиболее устойчивых и сильных банков, работать в нем весьма престижно.

Правда, филиал долгое время играл вспомогательную роль, бизнесом в регионе занимался центральный офис в москве. Его стратегическим партнером в нижнем является газ, но меня первые полгода туда вообще не пускали, не выписывали пропуск: ты, дескать, кто такой? потребовалось время и много усилий, чтобы убедить руководителей автозавода и других крупных компаний, что не всегда нужно обращаться в москву, чтобы решить вопрос.

- И когда вы почувствовали перелом в отношении к филиалу?

- пожалуй, после того, как мы предложили проект "авточип": расчеты за бензин по пластиковым карточкам. Подключили к нему муниципальные автотранспортные предприятия. Когда они увидели, что карточки облегчают расчеты, что с ними невозможно воровать бензин, что бухгалтерия стала прозрачной и руководитель в любой момент видит, что происходит в платежах, к нам стали относиться серьезно. Увидели, что банк им необходим. С того момента началось деловое общение с руководством газа, департамента финансов. У нас появились новые совместные проекты.

- О степени доверия центрального офиса к филиалу можно судить, в частности, по тому, насколько крупные кредиты разрешают выдавать филиалу самостоятельно...

- Москва нам поначалу не доверяла, было непросто убедить, что мы можем грамотно оценить заемщика и вернуть кредит. Целый год все кредитные заявки согласовывались с центральным офисом. Мы радовались, когда москва утверждала кредит на 100, 200 тысяч рублей. Сейчас мы можем самостоятельно выдавать одному клиенту до 30 млн рублей.

Филиал стал полноценным банком, работающим на всех направлениях бизнеса. Сегодня нам важно не догнать и перегнать все банки области, а правильно оценить свое место на рынке: где мы по размеру кредитного портфеля, объему привлеченных ресурсов, вкладов населения, средств на счетах клиентов.

Рвануть вверх сразу по всем показателям невозможно, мы должны выбрать, в чем наш банк может конкурировать успешнее всего. По нашему мнению, дальнейший рост банка будет связан с развитием новых технологий. Это пластиковые карты, система удаленного банковского обслуживания, интернет-бэнкинг. Вообще-то, придумать можно очень многое, но главное - не создать продукт, а продать его. Поэтому мы проводим социологические и маркетинговые исследования, чтобы оценить потребность рынка в наших продуктах.

- Олег, ваш автобанк - в известном смысле исключение из правил: там все большие начальники - женщины. Вам с ними не трудно?

- ну, а что такого - женщина тоже человек. А если без шуток, то автобанк устоял во всех кризисах во многом благодаря женской осторожности и нежеланию излишне рисковать. Разговариваем мы на одном языке - профессиональном. Но в общении, конечно, приходится быть более деликатным, чем с мужчинами.

Галина щербо.