Маркетинг и реклама.

С рекламой сегодня сталкивается каждый. На улицах и в метро, в теле- и радиоэфире, на страницах газет и журналов. Реклама стала в обществе, как говорится, притчей во языцех. Эту тему горячо обсуждают. В основном, правда, с потребительских позиций. Для кого-то реклама - источник массы полезных сведений. Кого-то раздражает ее обилие и вездесущность. Кто-то видит в ней путь к расширению сбыта своей продукции. А что думают о рекламе специалисты, для которых эта сфера деятельности является основной профессией? что они могут посоветовать тем предпринимателям, которые собираются начать или продолжить рекламную кампанию своей фирмы? "экономика и жизнь" сочла такой разговор весьма своевременным. Думается, он может заинтересовать широкую аудиторию наших читателей.

Рекламистам хорошо известно, с каким во всех отношениях "деликатным" материалом приходится работать. С одной стороны, реклама должна быть эффективной, привлекать внимание потенциальных заказчиков, покупателей. С другой стороны - быть достоверной. Многие сми в специальных сносках предупреждают читателей, что ответственность за содержание рекламы несет рекламодатель. Тем не менее если встать на путь публикаций разного рода рекламных трюкачеств, то это рано или поздно приведет к потере престижа не только рекламодателя, но и рекламоносителя.

Реклама информирует, привлекает, убеждает, советует. И здесь важны чувство меры, знание аудитории, умение найти удачные текстовые и оформительские решения. Как и во всяком деле, все зависит в первую очередь от профессионализма.

С этим и многими другими требованиями и условиями сталкивается и дирекция по рекламе издательского дома "экономическая газета". Практика у нас обширная, ведь мы занимаемся размещением рекламных объявлений не только в еженедельнике "экономика и жизнь", но и в десятках других наших газет и журналов. Так что состояние рынка рекламы, спрос и предложение на нем, его специфика нам хорошо известны.

Разумеется, у издательского дома за годы работы в рыночных условиях выработались определенные критерии, которым должна соответствовать публикуемая у нас реклама. Например, мы в свое время уберегли подписчиков от назойливой рекламы финансовых пирамид, на чем, прямо скажем, неплохо заработал ряд других сми. Столь же разборчива газета и в отборе других рекламных объявлений "завлекательного свойства".

Мы стремимся давать такую рекламную информацию, в которой заинтересованы наши читатели. И в редакционной почте, и в ходе различных опросов, проводимых как по инициативе редакции, так и независимыми экспертами, звучит мнение: публиковать лишь ту рекламу, которая несет в себе содержательную, полезную для дела информацию. Например, способствует поиску покупателей и поставщиков высококачественных товаров и услуг, надежных деловых партнеров.

Важно отметить и другую особенность нашей работы. Дирекция по рекламе, являясь структурным подразделением издательского дома, избавляет рекламодателей от лишних накруток на стоимость рекламных объявлений, поскольку газеты и журналы, как известно, имеют ныне определенные налоговые льготы, в частности по уплате ндс.

Буквально за несколько лет рекламный рынок в стране сильно изменился, причем не в худшую сторону. Этот рынок прибавил и в мобильности, и в качестве оказываемых услуг, и в финансовых оборотах. Но самое главное - добротная, прицельно ориентированная на те или иные категории потенциальных покупателей, заказчиков реклама выполняет важную функцию в установке связей между производителями и потребителями, налаживании финансовых потоков, является одним из ключевых элементов маркетинговой политики предприятий.

Здесь немалую роль играют рекламные фирмы, специализирующиеся на осуществлении широкомасштабных и долгосрочных рекламных кампаний. В качестве рекламоносителей в них используются печатные и электронные сми, средства наружной рекламы, директ-маркетинг, в том числе адресная рассылка и другие технологии. Практика показывает, что такой комплексный подход к делу, как правило, дает неплохие результаты. Поэтому мы попросили поделиться опытом, оценками и мнениями представителей ряда рекламных компаний, успешно действующих в данном сегменте рынка. Предлагаем вашему вниманию подборку таких материалов.

На этих страницах читатель найдет также список ведущих рекламодателей "экономики и жизни" - как отечественных, так и зарубежных. Это, как правило, преуспевающие в своей сфере деятельности банки, промышленные, торговые и сервисные фирмы, в том числе те, что активно действуют в сфере бухгалтерских, аудиторских, страховых услуг, высоких технологий. Думается, что у таких фирм есть чему поучиться и в эффективной экономической политике, и в планировании рекламных бюджетов как одного из важнейших составных элементов такой политики.

Такой разговор мы собираемся продолжить на страницах газеты и в дальнейшем. Ждем ваших откликов и пожеланий.

Марианна андреева,.

Директор по рекламе издательского дома.

"Экономическая газета"