При беседе с журналистом коммерческий директор зао "ассорти" михаил забровский практически не употребляет местоимение "я". И дело не только в том, что человек хорошо воспитан. У михаила ефимовича отлично развито чувство команды. Команды, с которой вот уже более восьми лет он успешно ведет одно из направлений работы зао "ассорти" - оптовую торговлю. Благодаря этому, жители столицы республики имеют возможность закупать продукты по более низким ценам. Впрочем, не только сыктывкарцы: "ассорти" уже работает и в других районах республики.

Чтобы упредить возможные скептические настроения читателей - мол, еще бы, с такой мамой, как белла леонидовна забровская (генеральный директор зао "ассорти"), да не раскрутиться... Позволю себе небольшое лирическое отступление.

По словам михаила, никаких излишеств в его воспитании родители не допускали, за что он не устает благодарить их по сей день. Отец михаила - ефим симхович - в прошлом чемпион санкт-петербурга по спортивной гимнастике, записал сына в спортивную школу, едва тому исполнилось шесть годков. После нескольких лет спортивной гимнастики, а затем вольной борьбы (ежедневные поездки из эжвы в город), михаил всерьез увлекся спортивным ориентированием.

Забегая вперед, можно сказать: первым, кого михаил пригласил работать в зао "ассорти" для организации оптовой торговли, был его друг и коллега по спорту, тоже ориентировщик и неоднократный призер международных соревнований александр таскаев. Кстати, обоих друзей тренировал нынешний министр спорта и туризма владимир голов.

Спортивные навыки быстро ориентироваться, молниеносно принимать решения, выкладываясь на полную катушку, здорово помогли михаилу в становлении своего дела. Когда в начале девяностых вступил в действие закон о свободе торговли, михаил, учась на экономическом факультете сгу, как и многие студенты, начал подрабатывать. Что-то привозил, продавал, получал свою прибыль. Выходило неплохо. До тех пор, пока белла леонидовна, к тому времени поставившая на ноги два магазина системы розничной торговли, не направила частный бизнес сына в иное русло, решив обратить потенциал михаила на развитие предприятия. Так как в то время совершенно справедливо считала: строительство цивилизованного рынка требует нового сознания, иной культуры торговли, творческого подхода и известной доли хорошего авантюризма.

"Новое сознание" развивалось в восьмиметровой подсобке магазина, первом "офисе" беллы леонидовны, михаила забровского и александра таскаева, ныне - заместителя директора по оптовой торговле. Надо сказать, тихо здесь никогда не было: в поисках решения подчас спорили до хрипоты.

Александр таскаев в прошлом - педагог, учитель труда. По окончании кгпи вместе с супругой добровольно направил стопы в сельскую глубинку - преподавать. Чтобы прокормить семью, подрабатывал, как мог. Благо, руки у него золотые: и наличники умел резьбой украсить, и сруб дома сладить. В начале девяностых деревня, где преподавала чета таскаевых, пришла в страшный упадок, в школе платить перестали, в общем, настроение у молодых было... Сами понимаете.

Поэтому, когда михаил забровский, встретив друга в городе, предложил ему новое дело, александр согласился, не раздумывая, хотя о бизнесе в то время он имел весьма смутное представление. Сейчас же это классный специалист, который всегда в курсе всех движений на рынке: первым сигнализирует о возможных изменениях в цене или "подмоченной" репутации какого-либо товара.

Белла леонидовна вспоминает, что первое время от безумных идей двоих новоиспеченных бизнесменов ее буквально бросало в дрожь. Оно и понятно: достаточно вспомнить, что из себя представлял рынок начала девяностых.

Ребята, к примеру, предлагали расширить ассортимент. Но одно дело - брать товар у своих производителей, из республики, которых знаешь как облупленных. И совсем другое - возить из москвы, санкт-петербурга, кирова. Опять же, одно дело - розничная торговля, и совсем другое - оптовая, которая развивается по совершенно иным законам. Тем более, абсолютно все поставщики работали по предоплате, а что стоит столичным воротилам "нагреться" на бедных провинциалах?

притом у беллы леонидовны к тому моменту была запланирована покупка третьего магазина розничной торговли, и любой серьезный просчет мог отбросить наработанное на несколько шагов назад. Тем паче, поставками продуктов в городе уже занималось несколько фирм. Чтобы вписаться в жесткий рынок, одного желания было явно недостаточно.

Но ребята все убедительней уговаривали, и на свой страх и риск забровская согласилась: дала добро на опт. Вот уж, действительно, чудаки вращают землю: михаил со смехом рассказывает, как первое время изучался спрос населения - разве что не на улице тестировали прохожих.

Первое время за продуктами ездили сами. Изучали, находили товар, заключали договоры, осваивали приемы психологической борьбы с поставщиками - вот где пригодилось умение быстро сориентироваться... Однажды, к примеру, оплатили крупную партию алкоголя, а когда приехали в москву за товаром, узнали, что фирма закрылась, а хозяева исчезли.

Таскаев каким-то образом все же разыскал незадачливых поставщиков и потребовал вернуть деньги. Те объяснили, что должны шестерым заказчикам, а денег хватит только троим, и эти трое вот-вот объявятся... Александр ответил, что еще раньше здесь появится совершенно "безбашенный" и очень нервный коммерческий директор его фирмы. И тогда начнется такое... Неизвестно, чего на самом деле испугались должники, но когда на авансцене появился сдержанно улыбающийся михаил, рассчитались мгновенно.

Год-два ребята крутились, как белки в колесе, жили практически "на колесах", отдыхали как и где придется. Забровский как-то устроился на ночлег в прицепе, груженном колбасой. Машину занесло на повороте, груз рухнул, михаил чудом успел выскочить. А однажды на скользкой трассе перевернулась машина с товаром. К счастью, также обошлось без жертв, но удар по карману был ощутимым. В общем, пахали без сна и отдыха по 20 часов в сутки. Видно, судьба их вела: дело постепенно налаживалось.

В то время как прежние крупные государственные оптовики, не сумев приспособиться к новому рынку, стремительно пошли на дно.

Вскоре ребята закупили первый склад, затем второй, третий, четвертый. В команду входили новые и новые люди. В большинстве - из числа тех, кого михаил хорошо знал сам. По тому, как подобрана команда, видно: он по масимуму учитывал возможности и нюансы характера каждого. Кстати, белла леонидовна как опытный руководитель и отличный психолог сразу могла предсказать, чего от кого ждать. И почти никогда не ошибалась...

Своего однокурсника александра сокова михаил пригласил в 1996 году. Подвижный, мобильный, "генератор идей" александр наладил сразу несколько новых направлений, например, отработал стабильные контакты с поставщиками колбасных изделий кирово-чепецка. Сегодня занимается поставками пива, руководит работой склада на удоре.

Педантичный, чрезвычайно скрупулезный алексей майков - менеджер по закупкам. Работает с московскими поставщиками. Представьте, какую надо иметь голову, чтобы, отправляя машину за товаром, теоретически рассчитать, в какое время, в какой последовательности она будет загружаться. Это при том, что поставщиков может оказаться не менее пятнадцати! точная загрузка - своего рода искусство. Рассчитать нужно все, учитывая и размеры ящиков, и то, как они должны стоять, чтобы избежать боя и чтобы каждый сантиметр "работал" на прибыль.

Сегодня у зао "ассорти" около семидесяти постоянных поставщиков, девять оптовых складов, которые обслуживают частных лиц, торговые точки и крупные промышленные компании. В прошлом году открылся новый отдел по работе с торговыми агентами, задача которых - грамотно предложить продукты торгующим организациям города. Отличная школа для начинающих бизнесменов. Кстати, спрос на эту работу не маленький, но и отсев - тоже. Впрочем, у начальника торгового отдела - сергея чернова, обучающего агентов на первом этапе, глаз наметанный. Он визуально может определить, у кого из ребят пойдет дело, а кому вообще не стоит за это браться. Однако шанс попробовать дают всем.

Сергей артеев, один из самых молодых представителей команды, которого коллеги называют не иначе как мотором, начинал оптовым агентом, распределял товар по базам. Сегодня он - управляющий усинского филиала оптовой торговли зао "ассорти". Михаил забровский называет его бизнесменом новой формации. "Даже чуть завидно, - говорит он, - мы к этим знаниям годами шли, а сейчас ребята из вузов уже такими подкованными выходят... Но вообще, это здорово - значит, все развивается по поступательной!"

к.Снегирева.