Образованная в 1972 г. В результате слияния рабочего кооператива "essel" с промышленным отделением оптической фирмы "lissac" французская группа "essilor" за время своего существования увеличила оборот в 33 раза, прибыль по текущим операциям - в 62 раза, а чистую прибыль - в 71 раз. По утверждениям представителей компании, ей удалось обеспечить себе рекордный уровень рентабельности и стать крупнейшим поставщиком корригирующих линз в мире.

Ее офис расположен в шарантон-ле-пон (департамент валь-де-марн).

Пост президента - генерального директора с 1996 г. Занимает ксавье фонтане. Акционеры - компании "saint-gobain" (которой по состоянию на 31 декабря 1997 г. Принадлежало 27,8% всего капитала) и "valoptec" (15,7%), общественный инвестиционный фонд группы "essilor" (2,2%) и частные лица (54,3%).

Число занятых на ту же дату определялось в 18 тыс. Против 13 тыс. В 1993 г., Продажи составляли (млн. Ф. Фр.): 1993 г. - 5910, 1994 г. - 6304, 1995 г. - 6538, 1996 г. - 7845, 1997 г. - 9353, текущая прибыль (до вычета налогов) в 1997 г. Была равна 1037 млн. Ф. Фр.

В первые 9 месяцев 1998 г. Прирост продаж (без учета изменений обменного курса и организационной структуры) определялся в 6,8%.

По словам к. Фонтане, группа рассчитывает на получение высоких результатов и в дальнейшем, в том числе на опережающее расширение ее продаж по сравнению с общемировыми.

По мнению экспертов, потенциал мирового рынка изделий очковой оптики позволяет группе и дальше ориентироваться на широкомасштабное развитие. Так, согласно исследованию "abn-amro", в период до 2005 г. Число лиц, носящих очки, ежегодно будет увеличиваться приблизительно на 14 млн. При этом, как подчеркивает указанный источник, на спрос все больше будет влиять положение в странах азии, где проживает половина населения земли и степень насыщения рынка пока еще довольно низка (очки на данный момент носит всего около 10% жителей), а также общее старение населения планеты (ныне в мире ежегодно около 55 млн. Человек достигают возраста старческой дальнозоркости). Последнее особенно важно для "essilor", считающейся признанным мировым лидером в нише изделий очковой оптики для лиц преклонного возраста, в частности "прогрессивных" линз "varilux" (на которых группа с недавнего времени в целях лучшей идентификации своих изделий и борьбы с подделками проставляет этот узнаваемый практически во всем мире логотип).

В этих условиях руководство "essilor" настроено довольно оптимистично относительно будущности группы. Это вполне оправдано, поскольку она стремится делать ставку на те сегменты рынка, которые способны развиваться даже в условиях общеэкономической стагнации. Именно этим в первую очередь объясняется приоритет, отдаваемый ею производству корригирующих линз, на которых покупатели даже в сложной экономической ситуации экономят меньше, чем на оправах.

Суммарные продажи группой обычных корригирующих линз в 1997 г.

Исчислялись в 8143 млн. Ф. Фр., Контактных - в 401 млн., А оправ - в 343 млн. Как свидетельствует статистика, "essilor" все больше опережает на мировом рынке обычных корригирующих линз своих основных конкурентов: в 1997 г. Группа контролировала 21% их продаж в мире (по стоимости), тогда как американская фирма "sola" - 8%, японская "hoya" - 7%, а германские "rodenstock" и "zeiss" - по 3%. К 2004 г. "essilor" Намерена довести свой удельный вес в продажах этих изделий приблизительно до 30%.

При этом в рыночной стратегии группы все четче прослеживается курс на глобализацию в мировом масштабе. В 1997 г. Доля франции в ее обороте равнялась всего 19%, тогда как других регионов - 81%.

Крупнейший рынок сбыта за пределами франции - северная америка (42%), на втором месте - зарубежные страны европы (31%), на третьем - страны азии, атр и латинской америки.

По словам одного из руководителей "essilor", группа постоянно ищет возможности для дальнейшего расширения производственной деятельности за пределами своей страны. Прежде всего это относится к сша, где после установления в 1995 г. Контроля над "gentex optics" последовало приобретение целого ряда сетей оптических лабораторий, первой из которых стала "omega" (купленная за 1 млрд. Ф. Фр.), А затем "в орбиту влияния" были включены "bell optical" и "twin city optical" (в марте 1998 г.).

ВМесте с тем группа не отказывается от создания производственных баз и в других странах - при наличии платежеспособного спроса.

Таковой, в частности, с точки зрения "essilor", является австралия, где она в апреле 1998 г. Купила 5 оптических лабораторий группы "perkins optical". Однако строгого разграничения стран и регионов на перспективные и неперспективные руководство, по собственным заявлениям, обычно избегает - исходя из того, что всегда имеется вероятность "непредсказуемых" событий, способных привести к уходу отдельных конкурентов или появлению других возможностей занять устраивающую группу нишу. Так, в данный момент президент - генеральный директор компании не исключает покупки подобных лабораторий в европе.

Одной из "мишеней" группы является также индия. Там в сотрудничестве с местной фирмой "srf" ею основано совместное предприятие "esol", учреждение которого по сути явилось первым шагом в построении новой для нее модели действий в развивающихся странах. В результате на юге страны (в бангалоре) был введен в эксплуатацию завод по производству корригирующих линз, построенный в сотрудничестве с ее американским конкурентом - компанией "sola".

Данный вариант выбран с учетом опыта кнр, где крупные мировые продуценты очковой оптики столкнулись с избытком мощностей. В индийском проекте (позволяющем снизить затраты на освоение рынка за счет раздела инвестиций) предусмотрено создание общего производственного центра и раздельный сбыт продукции.

На филиппинах (где в 80-е годы группой в 150 км от манилы был введен в действие ее первый азиатский завод - по выпуску линз из оргстекла) "essilor" приступает к реализации еще одного проекта - "laguna", предметом которого является строительство близ столицы нового завода (с цехом по пропитке фотохромных линз) площадью 8 тыс. Кв. М и мощностью 10 млн. Шт. В год.

Денежные ресурсы для таких проектов у группы, судя по всему, имеются, тем более, что среди ее акционеров фигурирует "saint-gobain", без содействия которой вряд ли были бы возможны некоторые инвестиционные проекты, как например, приобретение капитала "gentex".

Промышленные инвестиции группы "essilor".

Млн. Ф. Фр. % К обороту 1993 г. 300 5 1994 г. 410 6,5 1995 г. 529 8,1 1996 г. 521 6,7 1997 г. 656 7

всего у "essilor" сейчас насчитывается 17 заводов в различных странах мира, которые изготавливают 140 млн. Корригирующих линз в год. Общее число наименований продукции - порядка 95 тыс.

Руководство группы ставит целью повысить удельный вес заграничных предприятий в общем объеме производства корригирующих линз с 54% в настоящее время до 72% через три года. За заводами в промышленно развитых странах обычно закрепляется производство изделий высшего класса, а в развивающиеся страны переводится выпуск сравнительно недорогой продукции, в первую очередь из-за низкой стоимости рабочей силы. При изготовлении простейших изделий можно использовать, например, филиппинского рабочего с почасовой заработной платой 5 ф. Фр. Или индонезийского, у которого она составляет 2 ф. Фр., Что абсолютно неприемлемо для модернизированных заводов в сша или франции, где заработная плата гораздо выше и, стало быть, целесообразнее выпускать высокотехнологичную продукцию.

Примером последней являются линзы на основе поликарбоната, который постепенно заменяет минеральное стекло и вытесняет бывший весьма популярным в течение двух десятилетий пластик "cr 39". Такие линзы (пока еще доступные в основном состоятельным клиентам), наряду с высокой преломляющей способностью, тонкостью и повышенной легкостью, более устойчивы к механическим повреждениям (благодаря нанесению специального лака, устраняющего такой недостаток небьющихся стекол, как подверженность царапинам) и отфильтровывают ультрафиолетовые лучи. Их доля на американском рынке уже составляет около 17%, а объем продаж увеличивается в среднем на 30% в год.

Учитывая их перспективность, "essilor" (после покупки фирмы "gentex" сразу вышедшая на лидирующие позиции в данном сегменте мирового рынка) в 1997 г. Вложила в развитие их производства около 40% всех своих промышленных инвестиций. Как утверждают представители группы, в планы руководства входит расширение мощностей по выпуску продукции на основе данного материала вдвое.

Одновременно в средствах массовой информации все чаще появляются сообщения о разработке группой в обстановке секретности нового поколения "невидимых" линз, сочетающих в себе не только прочность и легкость, но и практическое отсутствие отражательного эффекта.

В тематике работ исследовательского звена присутствует также совершенствование "прогрессивных" линз - за счет придания им свойств, ускоряющих адаптацию глаза путем снятия оптических искажений, которые нередко осложняют ношение новых очков в начале пользования.

Суммарные годовые затраты "essilor" на ниокр составляют около 5% оборота, примерно треть всех продаж приходится на изделия, существующие менее трех лет. Некоторые инновации (в частности, относящиеся к новому поколению фотохромных стекол) создаются при содействии сырьевых компаний. Например, появлению упоминавшихся выше линз "transitions" помогло техническое сотрудничество с американской фирмой "ppg", разработавшей для них фотохромный краситель. Это объясняется тем, что группа не обладает достаточной компетентностью в производстве полимеров.

На "неприоритетную" продукцию, к которой в основном относятся контактные линзы, оправы (товарные знаки "cartier", "dunhill" и "montblanc") и оптические приборы, в 1997 г. Приходилось лишь 13% оборота "essilor". При этом удельный вес контактных линз в продажах материнской компании в том же году не превышал 4%. По словам главы подразделения контактной оптики д. Дарно, борьбу за эту нишу сейчас ведут такие "гиганты", как "johnson & johnson", "bausch & lomb" и "ciba vision", а "essilor" не ставит цели обеспечения себе лидерства на рынке с 65 млн. Пользователей и 3 млн. Ежегодных покупателей и вполне удовлетворена ростом оборота в этой области, который в 1997 г. Составил у нее 9%.

По признанию д. Дарно, сравнительно ограниченные масштабы производства контактных линз - не признак того, что группа собирается уйти с этого рынка; она только считает целесообразным сконцентрироваться на его отдельных сегментах. Это в первую очередь влагопроницаемые контактные линзы и линзы для лиц, страдающих дальнозоркостью. Ее английский филиал "mjs scientific" (приобретенный в 1990 г.) В скором времени собирается выпустить в продажу линзы для коррекции дальнозоркости, подлежащие замене раз в месяц.

В заключение следует отметить такую характерную особенность стратегии "essilor" (на которую обращают особое внимание некоторые западные источники), как стремление к поддержанию своего имиджа путем участия в гуманитарных акциях типа "очки для детей бедняков" в тунисе и мавритании (что неудивительно, если иметь в виду большое значение, придаваемое в группе вопросам социальной политики).