Интеллектуальная собственность.

В нынешней кризисной ситуации многие руководители научно-исследовательских организаций и крупных предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию, забывают о возможностях использования нематериальных активов. Правильная постановка работы по комплексной правовой защите этих активов в сочетании с современными маркетинговыми технологиями способна существенно и стабильно пополнять финансовые ресурсы.

Об интересном опыте такой работы рассказывает генеральный директор федерального института сертификации и оценки интеллектуальной собственности и бизнеса (соис) борис леонтьев..

Недавно сотрудников нашего института пригласили для оценки нематериальных активов в ниижб - институт бетона и железобетона. Поразило обилие технологий и патентов, готовых к практическому применению. Проявив чудеса творческого маневрирования, институт выжил и не развалился подобно многим его сородичам, работает, по сути, как интеллектуальный конвейер.

Число заявок на регистрацию товарных знаков в россии. Ъддддддддддддддддддддддддддвдддддддвдддддддвдддддддвдддддддвдддддддї і і1993 г.і1994 г.і1995 г.і1996 г.і1997 г.і Гддддддддддддддддддддддддддедддддддедддддддедддддддедддддддедддддддґ івсего і25 920 і23 875 і21 403 і24 127 і28 157 і гддддддддддддддддддддддддддедддддддедддддддедддддддедддддддедддддддґ і- российскими заявителямиі18 028 і14 419 і11 829 і13 513 і15 998 і гддддддддддддддддддддддддддедддддддедддддддедддддддедддддддедддддддґ і- иностранными заявителямиі7892 і9456 і9574 і10 614 і12 159 і аддддддддддддддддддддддддддбдддддддбдддддддбдддддддбдддддддбдддддддщ

сгенерировал идею, проверил ее теоретически и на опытах, запатентовал, отработал технологию - и продавай.

Но за сколько продавать, если на одном предприятии использование этой технологии дает десять тысяч рублей прибыли, на другом - десять миллионов, а на третьем - миллиард?

качество качеству рознь.

В некоторых институтах до сих пор существует весьма спорное мнение, что экономисты их планово-экономических отделов могут сами квалифицированно оценить нематериальные активы, что отраслевую специфику никто лучше не знает. Но это типичное заблуждение.

Во-первых, методология, придуманная отечественными умельцами, весьма низкого качества. Литература по оценке интеллектуальной собственности, которую, к сожалению, многие наши экономисты используют, морально устарела, хотя продолжает издаваться.

Во-вторых, факторы, в обобщенном виде влияющие на стоимость объектов интеллектуальной собственности, едины для всех отраслей. Разговор же об отраслевой специфике лишь оправдывает субъективизм оценок, отказ от услуг сторонних специалистов, чтобы не платить им, якобы заботясь об экономии денег. Но в итоге, когда институт без помощи квалифицированных оценщиков продает лицензии, он теряет больше.

Руководители ниижб избежали этой типичной ошибки, так как обучили своих специалистов через самую популярную сегодня систему

"риис-соис". Текущие и предварительные оценки нематериальных активов проводятся здесь грамотно и обоснованно. Когда же речь идет о продаже или приобретении дорогостоящих активов, приглашаются независимые оценщики.

Сторонний взгляд строже.

Вот лишь один пример. Домостроительный комбинат предложил купить у института лицензии на технологию изготовления двухслойного строительного бетона за 500 тысяч долларов, ссылаясь на расчеты по ставкам роялти, взятым из зарубежной практики. Это огромные деньги, и, казалось бы, не мешкая следует соглашаться. Но насколько справедлива эта стоимость? руководство обращается за советом к нашему институту, и по договору проводятся расчеты, показывающие, что домостроительный комбинат должен заплатить вдвое большую цену, хотя и в этом случае будет стабильно оставлять себе весьма высокую прибыль.

Ъддддддддддддддддддддддддї

іосновные элементы і

ъддґсистемы управления і

і іинститутом і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

гддґстратегическое і

і іпланирование і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

і іпланирование работ по і

гддґгосбюджетному і

і іфинансированию і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

і іюридическое і

гддґсопровождение по і

і ідоговорам с заказчиками і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

і ідеятельность патентной і

гддґслужбы и і

і ісудопроизводства і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

гддґмаркетинг і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

гддґинвентаризация и оценка і

і інематериальных активов і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

гддґреклама и сбыт научно- і

і ітехнической продукции і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

гддґработа с персоналом і

і аддддддддддддддддддддддддщ

і ъддддддддддддддддддддддддї

аддґснабжение и материально-і

ітехническое обеспечение і

аддддддддддддддддддддддддщ

подчеркну, что задача оценщика не в определении какой-то устраивающей обе стороны цифры. Это они могут сделать и сами. Нужно рассчитать и убедительно доказать справедливую стоимость приобретения и продажи. Первоначальная и вроде бы приемлемая цена в корне отличается от точно рассчитанной такой стоимости нематериальных активов.

В сделках, проводимых без оценщиков, внакладе остается, как правило, разработчик или владелец новой технологии. Он помнит, сколько примерно средств вложил в ее создание. Поэтому обычно цена, втрое превышающая эти затраты, его устраивает. Опасаясь, что другие покупатели могут появиться не скоро, он быстренько соглашается, упуская из виду ряд важных моментов.

Оценщик же учитывает их в расчетах и раскрывает глаза продавцу на истинную стоимость этого актива. Можно не выполнять его предписаний, но прислушиваться к ним все же нелишне. Мнение оценщика позволяет сторонам сделки быстрее найти компромисс.

Аналогичные работы были выполнены институтом "соис" по оценке технологий создания перспективных видов полов для различных спецсооружений с повышенными требованиями к гидроизоляции, самоналивных полов. Разработчики не имели определенного мнения о том, сколько же стоит вся их технология и в каких объемах, по какой цене надо продавать лицензии. Оценка придала продавцам технологий уверенность при отстаивании своих коммерческих интересов.

Секрет успеха.

Успех в бизнесе и науке никогда не бывает результатом двух-трех удачных разовых мероприятий. Секрет успеха всегда состоит в предвидении и настойчивости действий, реализующих это предвидение. Для ниижб основную роль сыграла дальновидность руководства, сохранившего патентную службу. Она обеспечивает правовую защиту не только создаваемых строительных технологий и материалов, но и охрану будущих рыночных территорий новой продукции. В этих целях оформляются патенты на изобретения и промышленные образцы и свидетельства на товарные знаки. К сожалению, российские предприниматели традиционно недооценивают значимость свидетельств на товарные знаки не только новой, но и уже выпускаемой продукции (см. Таблицу).

Как видно из данных патентного ведомства, приведенных в таблице, за последние три года наблюдается стабильный рост подачи заявок на регистрацию товарных знаков. Однако российские заявители по темпам роста своей активности уступают иностранцам. Особенно плохо обстоят дела в регионах.

Количество заявок на регистрацию в 1997 г. Товарных знаков в российских регионах. Ъддддддддддддддддддвддддддї імосква і7665 і гддддддддддддддддддеддддддґ ісанкт-петербург і2186 і гддддддддддддддддддеддддддґ імосковская обл. і645 і гддддддддддддддддддеддддддґ ісамарская обл. і415 і гддддддддддддддддддеддддддґ ісвердловская обл. і403 і гддддддддддддддддддеддддддґ іновосибирская обл.і259 і гддддддддддддддддддеддддддґ ічелябинская обл. і259 і гддддддддддддддддддеддддддґ ікраснодарский крайі254 і гддддддддддддддддддеддддддґ інижегородская обл.і247 і гддддддддддддддддддеддддддґ іростовская обл. і210 і гддддддддддддддддддеддддддґ іприморский край і206 і гддддддддддддддддддеддддддґ ітульская обл. і168 і гддддддддддддддддддеддддддґ ібашкортостан і143 і гддддддддддддддддддеддддддґ іпермская обл. і124 і гддддддддддддддддддеддддддґ іалтайский край і115 і гддддддддддддддддддеддддддґ іостальные і2699 і гддддддддддддддддддеддддддґ івсего і15 998і аддддддддддддддддддбддддддщ

ни один солидный иностранный предприниматель не начнет вкладывать инвестиции на российском рынке, пока не оформит свои права на товарный знак и изобретения. Только на его основе может строиться эффективная рекламная политика и формироваться благоприятный имидж фирмы у потребителя. А популярная торговая марка - это огромный и весьма ликвидный капитал.

В отличие от других институтов ниижб никогда не сокращал патентный отдел "по разнарядке" и не пытался его ликвидировать. Практически все наиболее квалифицированные специалисты остались в штате. Более того, этот отдел усилили маркетологами, поскольку эти два направления тесно переплетены и работают на единую цель - формирование емкой рыночной ниши, вытеснение конкурентов и защиту позиций своих правообладателей.

Сегодня институт стабильно получает доходы. Средняя зарплата сотрудников превышает тысячу рублей. За реализацию научно-технической продукции авторы, разработчики и владельцы прав дополнительно получают солидные вознаграждения. Установились долгосрочные связи с крупными заказчиками. Постепенно стала решаться проблема финансирования поисковых и теоретических работ.

А это обеспечивает прочную основу для поиска и создания новых конкурентоспособных и прибыльных строительных технологий.

Наши рекомендации.

С учетом опыта института "соис" можно рекомендовать следующую схему организации работ по созданию новых изобретений и их коммерческой реализации:

* анализ и отбор перспективных идей, их теоретическая и опытная проверка в лабораторных условиях;

* проведение патентных исследований и изучение аналогов. Если результаты такого исследования положительные, то начинается этап патентования. Параллельно ведутся научные исследования и разработки, которые заканчиваются созданием опытно-промышленного образца, технологии или новой продукции;

* одновременно с решением задач первого и второго блоков управленческих функций организуется самостоятельная маркетинговая цепочка работ, которая начинается с основательного информационного анализа рынка нового вида продукции.

Приобретая лицензии, патенты, свидетельства на товарные знаки по таким изделиям, покупатель прежде всего в договорах оговаривает объемы своих будущих прав в их производстве и реализации. В таких договорах, помимо сроков и территории использования, стоит указать авторский надзор, меры контроля, юридическое сопровождение, размеры и порядок выплаты лицензионных платежей и авторских вознаграждений.