Финансовые технологии.

Объединенному экспортно-импортному банку (онэксим банку) исполняется пять лет. Он вступил в национальное финансовое сообщество в апреле 1993 года, когда иные его соперники уже 2-3 года стояли на ногах. Умелая и в чем-то агрессивная политика руководства структурой быстро вывела ее в группу лидеров на рынке комплексных финансовых услуг. Но на лаврах онэксим почивать не стал. Сейчас особенно заметно, как изменился его статус после смены стратегии, начатой полтора года назад. О причинах и слагаемых достижений банка на страницах газеты размышляют его руководители.

Новый курс подразумевал прежде всего всестороннюю и качественную работу с клиентами. Онэксим возник в тот момент, когда более 30 внешнеэкономических фирм с ежегодным оборотом более 10 млрд долларов в 1993 году решили создать свой банк. Его отношение к крупным клиентам, в том числе и акционерам, отличала эксклюзивность: каждого опекал персональный куратор, принимавший на себя все хлопоты клиента по банку. Это лишь одно обстоятельство, позволившее онэксиму мгновенно занять верхние строчки в рейтингах.

Второе обстоятельство - средствами вкладчиков распоряжалась команда профессионалов, большую часть которых президент банка и стратег всей группы онэксим владимир потанин и председатель правления михаил прохоров привели с собой.

Руководствуясь выбранной тактикой, банк начал наращивать мощности и финансовые показатели. По мнению первого заместителя председателя правления банка владимира рыскина, многие действия онэксим банка при этом были по-государственному значимыми: "чего стоило одно лишь предложение прокредитовать правительство под залог пакета акций крупнейших госпредприятий! какой бы психологический "осадок" ни оставался у конкурентов, не получивших желаемого на тех залоговых аукционах, нужно отдать должное: эта идея, впервые озвученная потаниным в 1995 году, стала катализатором приватизационного процесса в стране, ведь потом пакеты "лакомых" предприятий перешли в частную собственность. И не только группы онэксим. За время работы с государственными финансами эта структура заработала правительству 250 млн долларов".

Впечатляют и международные достижения онэксима. Заместитель председателя правления банка михаил алексеев отмечает, что, открыв в швейцарии "дочернюю фирму" по имени "онэксим свисс" (banque unexim suisse), банк вошел в мировое финансовое сообщество. Онэксим который год сдает консолидированный баланс, включающий как "дочкину", так и свою отчетность именно по международным стандартам.

В мае 1996 года, через год после того, как депозитарий онэксима начал работу, он получил от комиссии сша по ценным бумагам и биржам статус надежного иностранного депозитария. По мнению михаила алексеева, после такой высокой оценки западных специалистов ртс и даже конкурирующие структуры признают банк лучшим в стране.

Развитие депозитария идет успешно: сегодня он содержит ценные бумаги на сумму 10 млрд долларов, ежемесячно депозитарий проводит около 25 тыс. Операций, объем сделок в месяц достигает приблизительно 4 млрд долларов. Депозитарий учитывает и хранит гко, офз, оввз, акции, облигации более 60 регионов рф. За счет того, что специалисты онэксима применяли и адаптировали уже существующие западные технологии и программные продукты, всего за 3 года удалось сделать то, на что у видных западных депозитариев уходили десятилетия.

Недавно банк предложил западным клиентам новую услугу - поставку ценных бумаг против платежа (они перечисляют деньги в дочерний банк "онэксим свисс", а депозитарий покупает заказанные ими бумаги). Это является одним из стратегических направлений развития банка.

Приобретя иностранную клиентуру, банк начал освоение российской глубинки. Этого требовала и сложившаяся ситуация. После июльских выборов 1996 года обозначившаяся в стране политическая стабилизация, запрет на расчеты наличными долларами привели к тому, что накапливать средства стало выгоднее в россии. К этой же мысли пришли многие частные лица. Появление интересного и перспективного сектора рынка тут же изменило концепцию онэксим банка. Из "оптового, однофилиального учреждения, обслуживающего vip-клиентуру, он стал превращаться в структуру многофилиальную, распространяющую свое влияние на регионы. Необходимость расширения территориальных границ назревала и по причине того, что ориентация только на замкнутый круг пусть даже очень богатых клиентов - тупиковый путь с точки зрения развития финансовой структуры.

После первичного закрепления на региональном финансовом рынке группа онэксим стала активно инвестировать в промышленные предприятия россии. Их надо было обслуживать. Это обстоятельство положило начало второму этапу развития региональной сети.

На третьем этапе своего продвижения в провинцию банк руководствовался интересом к экономическим субъектам в регионах. На плечи дочерних банков ложился анализ местных инвестиционных проектов, оптимизация платежно-расчетных отношений и внешнеэкономических связей, развитие местного рынка ценных бумаг.

Онэксим приходил в регионы уже в качестве конкурента другим, не менее агрессивным "варягам", что заставляло помимо предоставления комплекса обычных банковских продуктов, включая пластиковые карточки, разрабатывать и предлагать нетрадиционные услуги региональным клиентам. В том числе выводить клиентуру на новые рынки капитала.

В условиях постоянного дефицита средств территориальные бюджеты всегда находятся в поиске дополнительного финансирования. Партнерство с онэксимом позволяло администрациям осваивать новые формы финансирования - выпускать облигации внутреннего займа, размещая их внутри страны. Следующий шаг - привлечение средств внешних инвесторов. В этом, как известно, онэксим банк помог санкт-петербургу, разместив его еврооблигации на 300 млн долларов.

Сейчас в региональную сеть онэксима входят 12 банковских учреждений. А до 2000 года планируется открыть еще около 40-50 филиалов и дочерних банков в регионах. При этом дальнейшее расширение региональной сети онэксима будет строиться по трем основным направлениям: обслуживание предприятий, связанных с крупнейшими клиентами банка; поддержка малого и среднего бизнеса, обладающего интересными идеями, реализация которых способна дать заметный эффект при небольших затратах; работа со средствами населения.

На фоне мощного освоения финансовых просторов и внедрения различных новшеств в банковский сервис кредитная политика банка по-прежнему остается весьма консервативной: любой сделке или кредиту предшествует осторожный и кропотливый анализ, что позволяет возвращать все ссуды.

Заместитель председателя правления банка игорь антонов отмечает: "сегодня онэксим банк можно смело назвать и одним из главных участников на отечественном рынке пластиковых карточек, объемы эмиссии которых превосходят аналогичные показатели многих банков, работающих в этой области не один год. Число эмитированных онэксим банком карточек превысило 55 тысяч. Судя по всему, это всего лишь заявка на будущее. Заместитель председателя правления банка александр капустин, курирующий это направление, подчеркнул, что ставка на "пластиковый" бизнес для онэксима отнюдь не дань моде, а стратегическая цель. В обозримом будущем онэксим планирует заняться распространением "пластиковых денег" на всей территории россии.

Таков рецепт успеха онэксима. А если он к тому же обернется успехом малого частного предпринимательства, "историческую роль можно считать выполненной", подытоживает заместитель председателя правления банка юлия басова.

Д. Алексеенко