В пензе в 1993 г. Была создана торгово-промышленная палата. Главная задача этой негосударственной некоммерческой организации заключалась в налаживании партнерских отношений в сфере бизнеса как внутри области, так и за ее пределами.

Одним из способов выполнения этой непростой задачи стала организация промышленных выставок, в последнее время регулярных. Рассказать об этом направлении в деятельности тпп я попросил эксперта по выставочно-ярмарочной деятельности л. А. Коновалову.

Корр.: Лариса алексеевна, как определяется тематика будущей выставки, здесь, наверное, есть какая-то закономерность?..

Л. К.: Для этого мы проводим маркетинговые исследования, выявляем проблемную ситуацию, а их, как известно, предостаточно. Но определить проблему - это еще полдела. Мы та организация, которая работает по принципу самоокупаемости, и вторым нашим шагом должно быть определение - сколько, какое количество мы сможем набрать экспонентов, то есть участников выставки. Фирме (экспоненту) участие в данном мероприятии обходится примерно в 900 рублей за один квадратный метр представленной экспозиции.

Эти деньги должны окупить наши затраты на рекламу, оборудование, аренду выставочной площади и другие организационные расходы. Если наши расчеты показывают, что выставка может окупить затраты на ее проведение, то ею стоит заниматься. К сожалению, на сегодня таких тем мы определили только две: "ресурсосбережение" и "продмаркет". На последнюю тему мы и готовим сейчас еще одну выставку. А вообще сами по себе промышленные выставки могут приносить и прибыль. Не будем говорить о крупных европейских выставках, но даже в москве доходы от проводимых выставок составляют сумму, равную пяти процентам от всего бюджета столицы.

Корр.: Штат у вас, как я понял, небольшой. Как вы справляетесь с таким объемом работы?

л. К.: По сути дела, на штатной зарплате я одна, а помогают мне еще трое, они внештатные менеджеры. В такой ситуации без помощи энтузиастов справиться было бы намного труднее. Мы очень ценим сотрудничество с нами александра павловича сердцева - директора кинотеатра "...Лет октября", где мы по традиции проводим свои выставки. Этот человек во всем идет нам навстречу и вообще открыт для любого сотрудничества.

Кроме того, многие фирмы к организации своего выставочного места подходят уже профессионально, что делает привлекательной для посетителей не только их экспозицию, но и выставку в целом. В связи с этим вспоминается экспозиция фирмы "диза". Отличное оформление ее дополняли живые модели.

Кроме того, на открытой площадке фирма организовала своеобразное шоу, демонстрируя в работе все возможности предлагаемого ею инструмента для строительных и слесарных работ, дачного хозяйства. Чувствовался очень заинтересованный и нестандартный подход к участию в нашей выставке.

Корр.: Каким образом ваши потенциальные участники получают информацию о готовящейся выставке?

л. К.: Как правило, мы рассылаем информацию руководителям районов, крупных фирм и предприятий. Недавно у нас появился информационный баннер в интернете. Разумеется, активно используем прессу. Параллельно хочу сообщить, что в настоящее время вплоть до 22 марта будет проводиться регистрация заявок на участие в выставке под названием "продмаркет". Здесь будут представлены разнообразные продукты питания, оборудование для пищевой и перерабатывающей промышленности, различные виды тары и упаковки, полиграфическая продукция, оборудование для баров и ресторанов. Выставка будет проходить с 3 по 5 апреля.

Корр.: Кого-нибудь ожидаете на "продмаркет" из-за пределов области?

л. К.: Регистрация участников продолжается, но уже подтвердила свое присутствие в пензе московская фирма "дана", чьи безалкогольные напитки хорошо известны у нас.

Организацией выставок там занимается очень грамотный, на мой взгляд, менеджер тамара старикова. Это очень деловая, умеющая ценить свое время, женщина. Зря разъезжать по регионам, не ожидая реальной отдачи, она не будет. При организации той или иной выставки мы изначально ставим цель: она не должна носить официальный оттенок, скорее, наоборот - мы хотели бы видеть выставки своеобразной деловой тусовкой. Участники их легче найдут общий язык в неформальной обстановке. Ну а встретиться здесь могут люди из самых различных, далеко расположенных друг от друга, районов области, регионов, даже континентов. Другого способа узнать друг о друге у них может, кстати, никогда и не представиться.

Конт. Тел. 52-42-29.

Сергей спичкин.