Лет десять назад я поинтересовался у алексея московича, преуспевающего французского бизнесмена с более чем сорокалетним стажем, в чем секрет его успеха - в больших деньгах или товарах, которые он производит. "Только не в деньгах, - поморщился а. Москович. - Главное - плодотворные идеи, конкретные дела. Я не устаю повторять: "дайте мне хорошее дело, и деньги найдутся; дайте дураку много денег, и он их растранжирит или потеряет на спекуляциях".

Эти слова всплыли в моей памяти во время знакомства с продукцией и работой российской фирмы "прома", бесед с ее сотрудниками. Не скрою, приятно было узнать, что за пять лет существования фирма добилась многого: разработала и претворила на практике ряд очень хороших предпринимательских идей, нашла наилучшее применение вырученным деньгам, вкладывая их в дальнейшее развитие своего дела, стала нужной и полезной для десятков тысяч людей.

Чем занимается "прома"? изготавливает и реализует современные жалюзи всех видов, разнообразные окна и двери из пластика и алюминия, зимние сады и сооружения с большой площадью остекления, шкафы-купе. Сразу же подчеркну, что в последнее время "прома" специализируется на продаже не товаров, а оборудования, оснастки, сырья, комплектующих изделий и технологий (в прошлом году они составили почти 56 процентов от объема сбыта). Тем, кто хочет сам освоить выпуск этой продукции, пользующейся высоким покупательским спросом, фирма оказывает всестороннюю поддержку, помогает организовать рентабельное производство.

Ныне "прома" - один из крупнейших в россии производителей и продавцов жалюзи, окон, дверей, шкафов-купе. Пожалуй, это единственная фирма, которая предлагает необычайно богатый ассортимент первоклассной продукции, соответствующей европейским, американским и российским стандартам, и передового оборудования ведущих мировых фирм.

"Прома" занимает значительную часть отечественного рынка вертикальных, горизонтальных, защитных жалюзи и комплектующих для них, около 30 процентов рынка пластиковых окон и дверей. Фирма, по словам ее руководителей, занимает ведущие позиции на рынке шкафов-купе, изготавливаемых по технологиям компании "mr. doors home decor inc." ИЗ сша. С недавних пор "прома" начала строительство зимних садов, оригинальных павильонов, причем любых размеров, любой конфигурации, с неограниченной площадью остекления по индивидуальным проектам.

Рис. 1 жалюзи: ежемесячная производительность технологических линий (три варианта оснащения производства). Ъдддддддддддддддддддддддддвдддвддвддддї і і1 і2 і3 і гдддддддддддддддддддддддддедддеддеддддґ істоимость оборудования і4.8і14і36.1і і(без учета комплектующих)і і і і гдддддддддддддддддддддддддедддеддеддддґ іпроизводительность і25 і75і260 і ів денежном выражении (по і і і і ісреднерыночным ценам і і і і іреализации готовой і і і і іпродукции) і і і і адддддддддддддддддддддддддбдддбддбддддщ

"прома" имеет клиентов практически во всех крупных городах снг, собственные промышленные предприятия, склады, демонстрационные залы, магазины в москве и представительства в регионах. Купленное у нее оборудование с выгодой для себя используют несколько сот заказчиков.

С "промой" на долгосрочной основе охотно сотрудничают европейские и американские лидеры в производстве оборудования и комплектующих, что характеризует ее как солидную внешнеторговую фирму.

От участников, операторов любого рынка требуются знания "писаных" и "неписаных" законов. Один из важнейших - действовать таким образом, чтобы принести наибольшую пользу максимальному количеству людей.

- Мы тесно связаны с потребительским рынком и не скрываем удовлетворения от того, что делаем жизнь сограждан уютнее, комфортабельнее, удобнее, - отметил в. Леонов, директор по маркетингу и рекламе фирмы "прома". - Наши успехи - это результат грамотной работы в сфере промышленного менеджмента и маркетинга. Начав с торговли готовыми иностранными товарами (жалюзи), мы быстро перешли к серийному изготовлению всей предлагаемой ныне продукции на собственных промышленных предприятиях с использованием иностранных комплектующих. Этим занимаются у нас около 200 квалифицированных специалистов - половина штатных сотрудников.

Рис. 2 окна и двери: ежемесячная производительность технологических линий (три варианта оснащения производства). Ъдддддддддддддддддддддддддвдддвдддвдддї і і1 і2 і3 і гдддддддддддддддддддддддддедддедддедддґ істоимость оборудования і24 і85 і260і і(без учета комплектующих)і і і і гдддддддддддддддддддддддддедддедддедддґ іпроизводительность і206і410і825і ів денежном выражении (по і і і і ісреднерыночным ценам і і і і іреализации готовой і і і і іпродукции) і і і і адддддддддддддддддддддддддбдддбдддбдддщ

благодаря крупным инвестициям в производство наша компания стала ведущим в россии разработчиком и производителем уникальных станков и приспособлений для изготовления жалюзи. Освоили мы и комплексные поставки техники и материалов своим многочисленным дилерам. Не жалеем сил и средств для изучения рынка, выпуска новинок, развития потоков товародвижения, формирования спроса и предложения, создания единой системы работы с клиентами. Руководствуемся их интересами, так как знаем: клиент - самый важный элемент бизнеса.

Тарифная политика "промы" направлена на поддержку деловых партнеров. Фирма поставляет им станки, инструменты, оснастку по ценам производителя без обязательной 100-процентной предоплаты. Цены на эту продукцию гораздо ниже, чем у большинства российских компаний, качество же оборудования по ряду важнейших показателей заметно лучше.

Специалисты "промы" разработали несколько вариантов готовых (и проверенных на практике!) комплектов оборудования, учитывая разные производственные и финансовые возможности покупателей. Из этих же соображений в фирменный каталог включены станки производителей разных стран. Но важно то, что они прекрасно работают друг с другом, образуя единые технологические линии.

Вне всякого сомнения, самостоятельный поиск и приобретение нужной техники у зарубежных производителей отняли бы у российского предпринимателя массу сил и времени, а начальный капитал потребовался гораздо больший. Причем никто не смог бы дать гарантию, что купленные станки разных фирм обеспечат бесперебойную работу. Согласитесь, это обстоятельство весьма существенно для представителей малого бизнеса, с которыми сотрудничает "прома".

Кроме того, фирма осуществляет полное техническое обслуживание проданного оборудования в гарантийный и послегарантийный периоды, поставку запасных частей. Для удобства дилеров работают два сервисных центра в москве, разработан паспорт качества, где фиксируются все стадии прохождения заказа. Скоро "прома" откроет собственный web-site в сети internet, который станет своего рода рекламно-информационным, методологическим центром. Планируется электронная система расчета заказов со встроенным калькулятором, а также оформление счетов через internet.

Очень удобно для покупателей оборудования и то, что на складах "промы" всегда есть любые комплектующие. Они завозятся в больших количествах, поэтому клиентам предоставляется возможность приобретать все, что нужно, по умеренным оптовым ценам.

Фирма бесплатно дает консультации по организации производства и маркетинга, срокам окупаемости затрат, подбору оборудования, инструмента, оснастки; помогает лучше спланировать производственные помещения; обучает рабочих заказчика на своих предприятиях; выполняет пусконаладочные операции; снабжает видеокассетами, на которых представлен весь процесс, проспектами и технической документацией.

Словом, "прома" - это новый стиль деловых отношений. Фирма искренне заинтересована в удачной работе своих заказчиков, их стабильном положении на рынке, всегда готова к взаимному сотрудничеству и с новыми, и с прежними клиентами. А хороших дел и идей у нее хватает!

ю. Черняховский.